偉業銷售技巧之賣辣椒的法國老太

隨著現在社會的發展，好多廠家都在愁怎么銷售量才會提高，怎么樣才能讓業務員做起工作來更有激情，_突然聽到一個故事感覺對我們銷售方式方面有很好的一個提升，所以跟大家分享一下，希望對大家的工作會有幫助，河北偉業波紋管制造有限公司是一家生產大型波紋補償器的廠家，質量__，如果有需要的產品，也歡迎您致電。

一天 法國_作家莫泊桑在小鎮上散步 看到一位頭髮花白的老太太在賣辣椒，那一堆辣椒中 既有青辣椒也有紅辣椒。莫泊桑走過去問道：“ 太太，我想著紅辣椒_很辣？”老太太點點頭：“紅的比青的辣的多了！” 這時莫泊桑想起來了一個問題：“如果你把辣椒分成辣的和不辣的兩撥兒 這樣不是_賣了嗎”？ 誰知 老太太連連擺手：“用不著用不著！”

正說著時走過來一位男人 他說：“老人家，這辣椒辣嗎？” 老太太很肯定的告訴他：“紅顏色的辣 青顏色的不辣！” 中年男子點點頭他很快的挑好了辣椒，付了錢，滿意的走了；接著，又陸續的有人來買辣椒，不知為什么 他們好像不約而同，大部分人都買不辣的。不一會兒青辣椒_所剩無幾了 莫泊桑感覺很有意思，所以一直在旁邊觀察，不一會兒又來一個買主問：“辣椒辣嗎？”老太太看了一眼自己的辣椒回答：“長的辣 短的不辣！” 果然 買主_開始按照她說的開始挑選起來這一輪的結果是 長的辣椒很快_賣完了 看到的都是紅色的短辣椒 莫泊桑沒有再說話 心想：“這回看你還怎麼賣？”沒想到當又有買主問“辣椒辣嗎”的時候 老太太信心_地回答：“硬皮的辣 軟皮的不辣！”
   _后老太太賣完了所有的辣椒，她站起來拍拍身上的灰塵 沖莫泊桑說道：“小伙子 謝謝你給我的建議 但是 你說的那個辦法 賣辣椒的人都知道而我的辦法只有我自己知道！”
   為什么法國老太太辣椒賣的這么好？ 這都要歸功于她靈活的說話方式。
   她不單純從一個角度去說事，而是根據不同的情況，從客觀實際出發及時轉變說話方式，所以面對不同的顧客，她總能說出滿足對方需求的話，在人際交往中 要想贏得他人的好感 _注意說話方式需因時因地而異情況不同 方式_不一樣，這更是一種談話的素養。

從這個故事不難看出，在我們銷售的過程中，應該學習的東西，靈活的掌握說話的技巧，把握人的心理，相信會有一個很好的銷售業績。